Brown&Pratt案例研究:Seemore Meats&Veggies

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用于分配易腐可持续香肠产品的包装

案例分析

Seemore Meats&Veggies:可持续的香肠。

运送易腐的,可持续的香肠,给客户和商店全国各地都意味着对细节的关注,同时也让它变得有趣。

案例研究亮点

包装的
功能和乐趣。

01.合作

在包装中捕捉客户的品牌声音。

02.包装规格

用干冰包装的易腐产品。

03.灵活性

当生产挑战的现实发生变化时

04.关系管理

为客户匹配合适的销售人员是很重要的。

协作

在包装中捕捉客户的品牌声音

当有趣因素很重要时,正确的包装可以帮助

这对公司的品牌来说非常重要,并且需要反映在包装中。

Seemore Meats&Veggies让Spusages像其他人一样,由人类养殖的肉类制成,而是搭配比大多数香肠更多的蔬菜。这意味着整体较少消耗的肉类,这反过来是人和地球的更健康。该公司也由一支全女性团队拥有和运营,这就是为什么他们的座右铭是“由女性为每个人的人”。在公司的四个关键价值中,“最重要的是,玩得开心”。这种乐趣和可持续性的组合对公司的品牌极为重要,他们希望它能够明确反映在包装中。艺术品的小舞蹈香肠用帽子,短语像“热戏剧狗”等类似元素有助于建立与包装的有趣因素。

对于运送箱,客户想要打印的很多细节,特别是在所有襟翼上。但由于RSC盒折叠的方式,他们想要的一些情况不会看到。它与客户进行了一些协作呼叫,以确保一切都将以他们想要创建的客户解除的经验可见的方式。

包装规格

用干冰包装的易腐产品

为了更好的客户结果,找到盒子失败的根本原因

与其他使用干冰装运易腐烂产品的客户一样,有很多因素在起作用。这些包括泡沫插入,套袋,分离器,等等,所有这些都有助于隔离干冰。不管你怎么做,干冰蒸发的时候会产生一定量的水分。湿气会导致盒子损坏。没有什么比接到客户的电话说布朗普惠的盒子坏了更让人失望的了。

虽然其他供应商可能会因其产品而受到防御性,但布朗和普拉特相信协同问题解决。在这种情况下,一个复杂因素是Brown&Pratt仅在客户在与干冰相关的盒子内提供所有必要的件时打印盒子。由于B&P对所有不同可用材料具有广泛的知识,我们与客户的所有不同可用材料进行了共同,我们与客户合作,以​​确保使用正确的材料和技术来最小化释放的水分量,并将盒子保持故障。换句话说,我们必须愿意帮助客户解决与我们产品实际相关的问题,但这是影响客户对我们产品的看法。

......我们与客户合作,确保使用正确的材料和技术来最小化释放的水分量,并将盒子保持故障。

灵活性

当生产挑战的现实发生变化时

有时客户的愿景需要调整

此客户端通缉的两个主要特征包括印刷的RSC运送盒以及打印磁带与它们一起使用。对于盒子磁带,他们正在设想打印在磁带上的特定类型的图案。他们设想的斑马条纹图案很难打印,因为我们必须重复模式。在每个重复点,它永远不会完全排列,以便在他们想要的审美外观方面可以接受。这些模式也不能轻易打印边缘到边缘,以便他们想要的方式,将有一条非印刷磁带,在磁带的两个侧面边缘显示。

客户愿意重新设计他们想要的胶带,他们真的想要边缘到边缘打印,这意味着略高的洪水涂层印刷技术。他们首先用一个棕色的盒子和绿色胶带,给了他们当时想要的外观。后来他们在颜色和盒子的大小方面转换了一些东西。

关系管理

为客户匹配合适的销售人员是很重要的

全女客户是否需要女性接触点?

除了可持续性因素和趣味性因素外,这位客户还考虑到了女性因素。在员工和领导方面,作为一家全女性公司是其商业品牌标识的一个非常重要的特征。将女性销售人员与这个客户配对是有意义的,我们也有能力做到这一点。

While we don’t have a sense of whether things would have gone any differently with this client if their point of contact at Brown & Pratt were a man instead of a woman, there was definite ease to the collaborative relationship established that might otherwise have been more difficult to achieve.

建立的协作关系有一个明确的便利,否则可能更难以实现。

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